装修行业的波动正在继续，一些大型装企的关店行为引发广泛关注。
非常典型的例如东易日盛，2023年关闭店面15处，2024年前四个月关店13家。也就意味着，从2023年到2024年前四个月，关店已达28家。
最近，龙发装饰成都店的关闭，又引发轩然大波。网上流传的视频里，龙发装饰店前多人争吵，并有维持秩序的人员站成一排。
建筑装饰上市公司洪涛股份的退市，一直是市场热点，引发各方热议。
该公司董事长曾经发表公开文章提到，曾为公司多次提供财务资助5亿元左右，提供了超过10余亿元的担保，目前已濒临倾家荡产。
放眼今年整个装修行业，情况都不算理想。
乐居财经的一篇文章显示，据人民法院公告网，2024年初到6月底，已有51家装饰企业被发布破产文书，其中涉及浙江地区的装企达21家。
从市场环境来看，新房销售量持续下滑，二手房成交量也出现了同比下滑的局势，整体装修量预计不如往年，装修行业正面临更严峻的考验。
接下来的业务应该怎么做？大材研究注意到，目前实力较强、经营较为稳定的多家知名装企，正在努力探索，寻找新环境下的出路。
一方面，确保现金流的持续、财务健康，以及业务的稳健，收缩战线，确保盈利，已是头等要务。
另一方面，从供应链、产品、设计、服务、交付等多个经营环节入手，提升竞争力，稳中有进，积极进取，同样是一二梯队装企的重点。
从装企与部品联手的角度入手，相互赋能，提升供应链竞争力
近日第26届中国建博会（广州）现场，由中国建博会（广州）、装企炼接联手举办的多场论坛与洽谈会上，更多新装企经营的答案得以揭晓，不仅带动展会价值的再升级，更是为整装模式、装修公司竞争力增强提供了新的思考与方法论。
此次整装相关活动落地于广交会展馆A区3.2馆，从7月8日到10日共持续三天，以“整装新场景 流量策源地”为主题，分成2024装企高峰论坛、装企直播专区两大板块，并被视为第26届中国建博会（广州）的重要主动活动。
在多个话题上，都爆出了众多有价值的见解，包括：装企如何利用部品打造新场景、部品如何融入装企终端新场景、流量困境的破解、上下游流量共通共融并共同构建面向终端的流量池、装修公司与部品企业的合作模式探索、双方如何相互配合支持与借力等。
站在装企角度，多位高管均强调根据生活场景研发好的整装产品，提供好的服务，完善交付，赢得好口碑；做好向内管理、内外运营，坚持技术创新等。
站在部品企业的角度，分享者们提到了企业家IP的打造，保证人设稳定，要有敬畏、自信和使命感，加深粉丝用户的信任感；并且强调了必须做好产品、设计与赋能。
对装企与部品合作议题，一些共识已经形成，例如：上下游应该做好分工；部品企业提供更好的产品、设计和服务，突出个性和差异化；产品价格、量能否满足装企的需求；了解对方的构建逻辑，共同挖掘客户的需求；装企充分发挥场的优势；双方需要拿出诚意和决心，实现双向奔赴。
家居热的多篇文章里，介绍了数位装修公司相关负责人的发言要点。
信阳交换空间总裁沈丹梅认为，装企和部品间是唇齿相依的关系，双方应该做到共生共长、携手前行，双方应经常探讨合作，例如一起进行展厅的个性化升级服务、满足消费者的个性化定制等，共同出力迎合客户的消费观。
轩怡装饰副总经理周志广认为，整装合作中，装企与部品相互借力的点体现在几个方面，包括搭建供应链端口的资源整合；装企建立与部品在仓储和运输方面的交付能力；装企与部品在以量换价、结算帐期等方面需要找到平衡点。
前业之峰副总裁安杰认为，上下游之间应该从品牌力赋能引流、从产品力相互借势、从服务力上促成交付和转化，形成一个良性的闭环。
此外，业之峰2023-2024年度全国加盟商大会上，一些关于供应链提升的做法得以公布。
其中介绍了郑州公司的做法，通过坚决的传统供应链改造，实现产品的严格甄选和精选，确保了商品质量上乘、价格透明，使公司在行业整体下滑的背景下实现了逆势增长。
通过数字化、智能化手段，实现对供应商、生产商、物流商等各个环节的实时监控与高效协同，确保从原材料采购到最终产品交付的每一个环节都符合**标准，并建立透明的价格机制，实施产业工人改造计划。
装企的优质流量如何解决？
优质的流量，也即是有价值的客户资源，决定了装修公司的业务好坏，决定了现金流是否健康。
都知道要持续获取优质的流量资源，以维持公司的正常运转。但是，过高的获客投入，自然是不妥当的。过低的利润空间，也是不行的。
那么，如何以较低的成本获得优质的流量资源，是接下来需要解决的重点问题。
在中国建博会（广州）、装企炼接联手举办的活动中，就有装修公司相关负责人提到了跟流量有关的解决方法。
爱空间营销负责人齐军凯专门分享了家装公司的私域运营之道，强调企业一定要辨别好自己的基因，同时在私域运营的过程里对比细节，塑造情绪价值，并做到痕迹沉淀，让客户有多层次的体验。
海天恒基装饰集团董事长海军专门就热点问题发表了《流量成本飙升，装企如何破局？》演讲，他认为，企业想要抓住流量，就要在新的渠道货流上做到深度捆绑式组合，在协同中共赢，同时做好向内管理、向外运营，坚持技术创新，这样才能在流量争夺战中发挥竞争优势。
接下来如何打造产品？
新的市场环境下，装修公司如何打造受市场欢迎的高价值产品？如何改进原来的产品方案？
这是必须要解决的问题，虽说装修公司交付的是整套方案，是一个全流程的服务，但也可以视为产品，尤其是走向标准化的过程，一站式装修方案也可以当成产品来做。
在中国建博会（广州）、装企炼接联手举办的活动中，就有装修公司负责人提到了装企的流量爆品打造问题。
海智装饰集团品牌总监张迪在《流量爆品对供应链的影响》的演讲中认为，从标准化整装到产品化整装的跨越中，保证服务的基础上，还应该探索如何打造爆款产品。
而想打造爆品，至少要做到四点，例如洞察未来、做“明天属性”的产品；洞察用户、做精简但实用的产品；创新，重组技术和供应链；思考如何向消费者精准传达这样的产品理念。
其中的2024中国建博会（广州）【装企·联盟】高峰论坛暨整装先锋授牌典礼上，千思装饰总裁王洁女士以《装企流量密码-生活场景功能化》为题，分享了企业将生活场景巧妙转化为吸引流量的秘诀。
王洁介绍到，根据客户从单身、婚恋、生育子女、三代同堂，以及老年等五个生活场景做划分，共情消费者在不同年龄场景中的所需所想，同时研发好的产品，打造好的服务，完善交付，通过真心赢得了良好的口碑。
同时在业之峰2023-2024年度全国加盟商大会上，董事长张钧认为，家装行业普遍存在重历史、重工艺、重材料的宣传，却忽视了用户体验和用户感受的重要性。
他强调，要改变这种现状，从用户的角度出发，提升颜值、快捷性、性价比以及客户满意度，要让客户在装修过程中感受到用心和专业，让他们对最终的装修结果超出预期。
业之峰连锁总裁王凯提醒加盟商要重新审视客户需求，从追求奢华和复杂设计转向注重实用性和性价比，同时加强设计与技术的融合，利用现代科技提升客户居住体验。
继续抓设计、抓服务
以设计引领、服务升级为装修业务加分，依然是多家装修公司的重点。
前期，以设计作品表达客户期望，全面考虑装修细节，赢得认可，促成签单。
中期，则是跟进设计方案的全面落地，死磕设计细节的呈现。
后期，则是完成设计方案在客户家里的完美呈现，获得好口碑，进而为市场开发创造条件。
对此，此前大材研究的文章就有梳理，以大亚圣象整装为例，该公司继续强化“设计引领、科技驱动、高质量交付”的战略要求。
其中针对设计引领，以全案设计师为核心，配合定制设计师+软装设计师+主材设计师+智能设计师+落地督导师的1+5标准团队，并采用数字化量房与设计工具，为业主提供更符合期望的设计方案，并确保最终的呈现效果。
据公开资料，2024年中，大亚圣象整装“Dare设计天团大咖秀”全国巡展（成都站）落地，以样板房征集、内部设计比赛、案例打磨、知名设计师指导等一揽子动作，提升内部设计师团队的能力，并输出更符合居住潮流的方案，满足人们对美好生活的追求。
据了解，该活动面向大亚圣象整装内部的设计师展开，以城市为单元推进，成都站活动期间，将在公司里选拔出一批优秀的设计作品与设计师，再推荐参加年底的全国决赛。
以科技赋能设计，也是设计引领战略里的关键构成。
据大亚圣象整装相关负责人介绍，目前，设计师量房已采用**技术，借助软件系统与激光仪，将量房数据导到APP里，就能基于户型快速生成初步的设计效果图，在此基础上，更能提升客户沟通的效率。
对比传统的手绘、电脑制图模式，其效率大幅提升，并能带给客户更优体验，与客户快速产生更深的连接。
服务细节的升级，也是装修公司全力以赴的重点，体现在交付标准、流程化管理、服务承诺、服务保障等多个细节上。
据了解，成都大亚圣象整装已有部署，例如30项砸无赦的规定；16项德系施工交付标准；面向客户的管家式9星服务；20项终身质保服务等。
九点总结
总体而言，结合多家装修公司的情况，大材研究注意到，围绕装修体系的经营迭代，市场上至少出现了九种做法：
（1）从广撒网式的供应链合作到短名单的战略合作，每个品类选择少数几家品牌，缩短供应链层级，以规模优势与深度合作实现品质保障、交付效率提升、采购成本降低。
部分装企会跟材料品牌签订量化的合作目标，以获得更多支持。
（2）数字化工具的全面应用，从设计、客户管理、施工现场、产品管理、团队管理等，配备成熟的数字化工具，实现全过程的可视化与高效率交流，解决冗长的装修链条中存在的效率痛点与流程衔接问题。
（3）增项问题再优化，避免增项引发口碑问题。
重点是在设计阶段解决问题，尽可能基于客户需求、房屋情况与居住偏好等，全面考虑装修细节，把涉及的各项费用提前计入总价，避免施工过程中的增项干扰，减少因增项引发的项目遇阻与口碑受损情况。
（4）约定的工期保障做得更实，从供应链、工人等因素着手增强确定性，并纳入物流受阻、人员请假等变量，制定合适的工期，提升工期承诺的精准度。
（5）标准化做得更细，供应链有标准，施工有标准，交付有标准，最终建立全流程的标准，每个环节均按标准执行、按标准评估，对结果负责。
整装产品也有标准化的做法，例如套餐形式的价格标准化、产品配套标准化等。
（6）针对客户不满意的解决措施进一步丰富。
大材研究注意到，多家公司都推出了新的服务政策，假如客户对某些施工细节不满意，可以砸掉重做，不再收费用；高管开通客户服务通道，直接听取投诉等。
（7）工地的远程监管，以APP、直播、社群等形式，确保业主可以随时远程查看工地情况。
（8）培养专职或深度合作的产业工人，以培训、认证、激励等方式保障施工的稳定性，从人的环节减少交付变数。
（9）流程化进一步精细，对装修过程进行节点划分，明确主辅材料的进场顺序，明确工序的施工周期，以流程的精细化促成整体的精细化与交付确定性。
当然，对于降本增效，越来越多的装企都已采取更严格的措施，以确保在有所为的情况下，能够保障一定的盈利水平，保障正常的现金流水平。
免责声明：凡注明稿件来源的内容均为转载稿或由企业用户注册发布，本网转载出于传递更多信息的目的；如转载稿和图片涉及版权问题，请作者联系我们删除，同时对于用户评论等信息，本网并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。
相关文章：
开荒保洁注意事项和开荒保洁收费标准
先贴墙砖还是先贴地砖，贴墙砖和地砖的步骤
淋浴房规格尺寸详细介绍
先科燃气灶怎么样？先科燃气灶价格是多少？
封闭式阳台好吗，封闭式阳台的优缺点介绍
家装吊顶材料大全，先收藏用得着
内墙瓷砖价格和粘贴方法
多乐士油漆品牌介绍
实木餐桌“十买九坑”？30年木工师傅：知道这3点，不再被坑
吊灯安装方法和注意事项
踢脚线颜色选择方法
2017年防水涂料十大品牌
镀锌方钢品牌有哪些？
工业用电多少钱一度？
pu漆是什么，pu漆优缺点介绍
天津建材市场有哪些
外墙涂料施工注意事项
skyworth是什么牌子？skyworth创维电视怎么样？
五大装修误区，让你提前做好准备
阳台不晾衣的用途在哪？8 个装修阳台实例，收藏起来！
门厅防尘地垫选购技巧和价格介绍
直饮机哪个牌子好，直饮机十大品牌介绍
全铜水龙头和不锈钢水龙头的区别和优势对比
卫生间除臭的六个方法
2017年成都阶梯电价调整，部分电费下移
电风扇转不动维修及处理办法
什么是苯污染？如何去除苯污染？
恒洁马桶怎么样，恒洁马桶价格多少
鱼缸的摆放位置风水讲究
液体壁纸漆质量的好坏判定
煤气罐减压阀特点和使用注意事项
热水器怎么使用省电
三菱空调怎么样，三菱空调优点介绍
家装合同书五大注意事项
家装墙纸价格一般是多少？
阁楼开天窗的注意事项和设计要点
防水材料有哪些？
空调插座多少钱？空调插座怎么样？
金德水管怎么样？金德ppr水管价格多少？
箭牌卫浴质量怎么样
2017年假离婚买房有什么风险？
烤漆龙骨产品特点和价格介绍
pvc吊顶怎么拆和pvc吊顶损坏处理方法
防水土工布价格和规格介绍
磁化净水器和反渗透净水器哪个好？
不同风格液体墙纸价格详细介绍
毛坯房和精装房优缺点对比
集成灶的优缺点详细介绍
商品房使用年限的相关知识
布鲁斯特壁纸怎么样？布鲁斯特壁纸价格贵吗？
全国服务电话